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B2B是一个慢行业,业务逻辑决定它需要厚积薄发,冬天到来时与产业上下游更深度的融合是大势所趋。业内人坚信B2B对供应链改造,对传统产业互联网转型的价值。作为中国B2B行业的领跑者,钢铁电商的商务逻辑及盈利模式一直为外界所关注。上海钢联&钢银电商朱军红在大会上分享了自己几十年对商业逻辑的摸索及对电商平台道路的探索经验,从产业互联网、商业本质及B2B原理价值等方面进行了解析。他将传统贸易的主流方式归纳为三种:一、撮合经纪人:这是传统贸易里最小的,个体户资金困难找有背景的介绍人,由此获取中间费;二、做自营贸易:就是买了再卖,赚差价;三、代理:格已定,然后帮卖出去,赚佣金。在利用互联网进行线上化后,演变为现今B2B平台所说的:撮合、自营、寄售。其商业本质是一样的,只是通过互联网手段提升了效率。
他还指出,产业互联网的实质就是共享经济,其发展核心是信用和风控,服务核心是平台+服务。如果说上海钢联是资讯服务的1.0时代,那旗下的钢银电商就是交易服务的2.0时代,以实时交易为基础的高频数据能快速反映外部宏观政策的变化和用户实时交易的心态变化,更灵动也更具参考价值,尤其是对终端用户的定价会更有意义。如果在2.0的基础上再回归1.0,两者结合可以为用户提供无限的服务,那是具有无限魅力的。
大会同期颁发了“2016中国B2B行业百强榜前十强”、“2016中国B2B行业新锐CEO”、“2016中国B2B行业转型先锋”等系列奖项。上海钢联凭借钢银电商在钢铁交易板块的实力荣登“2016中国B2B行业百强榜前十强”。朱军红表示,钢银电商“平台+服务”的总体战略始终不会改变,将沿着既有的道路前行,把现有的产品和服务进一步做实,管理好平台,加强与政府间对信用体系的打造力度,为产业链用户提供更高效、更安全的交易环境,助推产业互联网的发展。 |
